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排序：
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2015年，從3.12號開始到現(xiàn)在，我這邊咨詢過轉(zhuǎn)正的家長，前前后后不下10位。請求補錄的學(xué)生有兩種，一種是有錄取，但是想去心儀學(xué)校的，一種是全聚德的學(xué)生。但是我們目前真正在幫著做補錄的，有7位，其中我們自己的學(xué)生有三位（我們的三位學(xué)生是有錄取的，我們做補錄是幫著學(xué)生爭取心儀的學(xué)校），非我們自己的學(xué)生有4位（兩位是家長DIY的，一位是香港的機構(gòu)做的，一位是美國這邊的一個機構(gòu)做的），這四位是全聚德的學(xué)生。
我們幫學(xué)生做補錄，不是有學(xué)生來找，就滿口接應(yīng)。因為有些情況，確實幫不了，我們也會如實和家長說。有些學(xué)生在我們收集學(xué)生信息表，做過評估之后。依據(jù)學(xué)生想要補錄的學(xué)校，學(xué)生自己的情況，學(xué)生家長的期待等等，我們滿足不了，甚至連50%的把握都沒有，我們也是不會接的。我們在所有咨詢的補錄的家長中，都是經(jīng)過評估，前期就說好的，我們能做到什么份上，什么是做不了的。
目前，四位全聚德的學(xué)生，我們是有收費在做補錄 重新申請。所謂的補錄，確實并不是鼓吹誰和學(xué)校的關(guān)系好，就一定讓你進去。但不可否認，有技巧的補錄和你坐等，絕對會有不同的效果。而一般補錄，有經(jīng)驗的顧問，首先會去較為熟悉的學(xué)校溝通，去摸清孩子在補錄中的位子，以及學(xué)校在補錄中放出去的人數(shù)大概有多少，從而來推測自己的可能性，然后再看如何和學(xué)校溝通，爭取。同時，我們也在為學(xué)生申請其他的一些還不錯的學(xué)校，基本上在前期幫學(xué)生做過審核之后，確定要幫這個學(xué)生，補錄和申請的方案都是都是同時進行，兩條腿走路的。
但至于說補錄不成功退費，我覺得要分情況，看是哪種情況。如果你一開始就給家長滿口承諾，說你一定會補錄成功某某學(xué)校，那你補錄不成功是應(yīng)該退費。但你已經(jīng)合理進行分析，表明補錄你不能保證結(jié)果，DIY的家長在補錄和學(xué)校的溝通中不好把握細節(jié)，并且在他們和學(xué)校的溝通，互動中，以及重新做補充材料中需有有人把關(guān)，一起想辦法做對策，并且家長也知道補錄不一定成功，還要去嘗試，而這個時候顧問也確實花了時間和精力，并且大家前期也是溝通好的。那這個時候，我覺得顧問即使收費，也是合理的，只不過收取的費用也要在合理范圍之內(nèi)就好。
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而我們目前幫助的4位全聚德的學(xué)生，從我的角度而言，我們雖然是收取了服務(wù)，但是同時我們也是在幫助家長。拿了錢辦事，并且辦靠譜的事情，和拿了錢不辦事，是兩個完全不同的概念和等級！尤其是幫到那些心理煎熬不已的家長，雖然你收了錢，但是你是做了一件好事，積德的事情。而至于我們的服務(wù)費，并沒有因為是幫學(xué)生同時做補錄，以及重新申請就加碼加價，我們還是平時的申請美國學(xué)校的收費， 從下面的截圖，你也可以看到我們拒絕了，我們覺得沒有希望的學(xué)生，不想讓別人浪費錢，而我們也不想收了錢辦不了事情，確實會心不安。而我們確定可以收錢的，也是真正的都有幫助家長，這個周末連著兩天都是早起幫學(xué)生做面試培訓(xùn)，因為有新的學(xué)校要面試。
所以對于這個話題，我作為顧問，第一：我有多大能耐做多大事；第二：君子愛財取之有道。至于其他方面，最有效的方式還是家長要提高辨別力和判斷力，否則再說出大天來，你也阻止不了上當(dāng)受騙的情況。 -
再分享一個2014年幫學(xué)生做補錄的一些經(jīng)歷。2014年，我只幫我自己的兩個學(xué)生做了補錄。我的第一個幫助補錄的學(xué)生，已經(jīng)有了三所學(xué)校的錄取，但是我在幫學(xué)生做心儀學(xué)校的錄取，4.10號才會有通知的，但我一直在和學(xué)校不間斷的溝通中，我已經(jīng)在4.8號就提前得知補錄的消息，讓家長省了一萬美金的給另外一個學(xué)校的押金。 第二個補錄成功的還是我的一個學(xué)生，有了其他的錄取，學(xué)生還交了押金，但6月中旬的時候，另外一個較好的學(xué)校有名額空出來，問我XXXX學(xué)生愿不愿意去，后來家長是蠻愿意的，去了更好的學(xué)校，但這個家長是損失了之前學(xué)校交的押金的部分了。
上面的這兩個是光補錄的案例，如果說補錄沒有技巧，不涉及到一些關(guān)系那絕對是瞎話，這兩個家長也是Finding School里面的家長，而且兩個家長也因為孩子在美國繼續(xù)有受我們的監(jiān)管服務(wù)，所以，我敢說這個話，是不怕有人查證這消息不屬實的。
而別的機構(gòu)請幫忙補錄的，去年好幾個家長都咨詢，而我當(dāng)時并沒有把這種補錄提到收費幫忙補錄的服務(wù)里，只是義務(wù)幫兩三個選擇過我們其他服務(wù)的，相處比較好的家長，提供了補錄的種種建議，并且讓他們稍微等等，3月底就會有部分名額出來，一定有學(xué)校的，可以申請。但是在家長說給我付費申請新的學(xué)校的時候，我因為沒有100%確定名額，而讓家長先別著急付費給我們。結(jié)果，家長的心情是很焦慮的，他們覺得孩子是耽誤不起的，不收費，不確定，以為我們沒有能力，所以當(dāng)時家長花了高于我們收費兩倍的錢，找了別人，重新申請的學(xué)校，依據(jù)學(xué)生的水平而言，那學(xué)校也許并不是最佳選擇。但事后，家長和我說，雖然花了大價錢，他們煎熬的過程總算結(jié)束了。
這個事情，弄得我也挺無語，因為在家長咨詢補錄，前期真心是義務(wù)幫了很長時間，也給出主意，幫助家長和學(xué)校去溝通。而在家長確定了找別人申請的這個學(xué)校之后，我們聯(lián)系的學(xué)校，也有名額放出來了，學(xué)校還問要不要申請了，可惜，家長早已經(jīng)找了比你貴，比你敢保證的人去幫忙了。所以，家長們在焦慮的時候，很少會有理性的判斷力。。 -
申明一下：1. 我孩子從來沒有去辦過轉(zhuǎn)正的事情，我們已經(jīng)在很好的美國高中讀書了，提這個問題我沒有對任何顧問的個人成見。2. 我在這個平臺里學(xué)習(xí)和準備了兩年的時間研究美國高中，是為自己的孩子能夠申請到好的和適合孩子的美國高中，所以是以對自己孩子負責(zé)的態(tài)度作事情，因此我非常了解我考慮過的美國高中的一切事情，所以顧問們就不要和我探討你們的能力了,你們能夠做什么我非常清楚，錄取和轉(zhuǎn)正是怎么回事和程序我甚至比你們清楚。3. 我尊重所有專家的努力和勞動，也確實有太多的家長需要顧問和中介的幫助并委托你們，這是一個非常正常的事情。也確實有很多中介做的很好，我也尊重所有的中介和顧問。4. 我和美國人有20多年的緊密交往和其他合作。所以我非常清楚美國人的原則和中國人在美國的地位，因此非常清楚的中介和顧問在美國能干什么和干不了什么，因此我非常看不慣那些顧弄玄虛的事情，所以我要把這個轉(zhuǎn)正的問題在平臺里提出來，就是希望某些顧問有所收斂，更希望那些著急轉(zhuǎn)正的家長們明白是非。5. 這個平臺給我的幫助很大，我也希望能夠繼續(xù)幫助更多的家長，這個平臺是希望成為家長們可信賴的平臺，所以我認為我有義務(wù)盡我的微薄力量。6. 我們也曾經(jīng)在3月10前后焦急的等待過錄取通知，孩子的心情和父母的心情我感受很深，因此我更加看不慣在這個焦急和焦慮的心情下，有某些中介乘人之危的做法。你可以當(dāng)顧問，你可以掙錢，你可以不保證任何的結(jié)果，但你絕對不能干和說你根本保證不了和作不了的事情，這是底線。顧問和中介可以有很多辦法去掙錢，只要你做好了，你就可以掙到很多錢和有更多掙錢的機會，但絕對不是掙這樣的錢。至少你不能夠在這個地方說。7. 可以告訴家長們，錄取和轉(zhuǎn)正是同樣的難度，因為學(xué)校的程序是一樣的，有人能保證幫你轉(zhuǎn)正就能夠幫助你被錄取，否則都是在做努力轉(zhuǎn)正的事情，一個顧問他憑什么去保證給你轉(zhuǎn)正（與招生主任有關(guān)系，還是和招生官是朋友），在孩子的申請里就根本沒有中介和顧問的名字。有些顧問因為熟悉有良好的信譽，可能她的溝通具有可信度而已。8. 3年前這個平臺里同樣有顧問和中介，但沒有人做這樣的事情和說這樣的話，現(xiàn)在這里似乎成為某些顧問和中介做虛假廣告的地方，家長是信任這個平臺才在這里詢問和尋找?guī)椭?，希望我們記住這個期望。9. 某些顧問可以有你們的解釋和理由，你們做什么與我無關(guān)，但在一個可信賴的平臺上做這些事情，就是不對的。因為家長是基于可以信賴的平臺才認識的你，你做不值得信賴的事情就是不對的。孩子的事情是每個家庭天大的事情，你們做好了是功德無量的事情，做差了就是缺德的事情，都是有孩子的人，保持底線吧！
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個人的一些看法：如果一個顧問不是之前學(xué)生申請的顧問，而單純是說幫學(xué)生做轉(zhuǎn)正，這個不可信。我和美國不少很資深的教育顧問聊過這個問題，最大的問題是，如果你都沒有幫助學(xué)生做過申請，基本你不是很深入地了解學(xué)生，你又如何去向?qū)W校推薦學(xué)生呢？學(xué)校又如何去信任你的推薦呢？
至于“關(guān)系”，美國人其實也是講的啦，當(dāng)然這關(guān)系不是說你認識某個招生官，如何如何。而是你是否和一些真正有話語權(quán)的人有很好的關(guān)系，當(dāng)然如果你有了這個關(guān)系，也不會就為了幾萬塊錢在外面公開的做所謂轉(zhuǎn)正服務(wù)了。所以如果到處公開喊的，這種關(guān)系還沒有堅實到他可以一句話幫你轉(zhuǎn)正。
對于土豪，花錢是有可能的，但這個花錢的級別也不是這里說的“小錢”了。
美高市場發(fā)展紅火，每個人都想分一杯羹，這個市場上也有打著各種名號的人。是真是假，其實家長靜下心來想想就能分辨。好的顧問不是“化腐朽為神奇”，而是深入地了解學(xué)生，挖掘?qū)W生的閃光點，尋找最適合的學(xué)校并指導(dǎo)完成整個過程。那種只做高價轉(zhuǎn)正服務(wù)的，不是顧問，是黃牛。 -
很久沒上find ing school， 除了本身業(yè)務(wù)繁忙，也是因為看到某些中介顧問在平臺上沒有底線。如果不是因為收到郵件告知如果再不上網(wǎng)站回答問題，我就要被降級了，我覺得不好意思，上來冒個泡。看到不少問題，就先回答這個比較有挑戰(zhàn)的問題。我每年310后會接幾個補錄＋轉(zhuǎn)正的case，都是一個offer都沒有的學(xué)生。 我明確和家長說我是不保證能轉(zhuǎn)正成功的，而且我要求學(xué)生需要申請新的學(xué)校， WL校需要繼續(xù)爭取，想盡辦法有技巧的求愛，不能干等，但也不能吊死在幾棵WL的樹上。捐錢錄取或轉(zhuǎn)正在美國有錢人圈里也非常普遍（小布什靠他自己能進安多福嗎？他在哈佛讀MBA時話都不敢講）美國學(xué)生捐錢補錄的價錢比中國學(xué)生捐錢補錄的價錢要低，因為精明的美國私校很清楚美國家長每年會繼續(xù)捐，而中國家長捐了一次，第二年就不想再捐了。 美國家庭有三四個孩子，家長和學(xué)校的關(guān)系都是十幾年的交情。中國家長就一個孩子，四年后就bye bye 了。 有時候家長說我不缺錢，但只想捐頂尖的學(xué)校?？上绻悴皇怯杏绊懥Φ钠髽I(yè)家，想捐多少錢也白搭。所以我都會和中國家長說不要對捐錢抱有太大的希望。 如果家長又有錢又有影響力，那就不要浪費時間在finding school 上，而應(yīng)該和私校校董多social。
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個人認為，如果不是顧問直接做的申請，要去幫忙轉(zhuǎn)正是非常困難的。因為本身學(xué)校把你放在WL就是已經(jīng)有多重考慮的，根據(jù)學(xué)校的政策不同，有些相當(dāng)于婉拒，有些就還是有可能。這個時候其實就是應(yīng)該作為學(xué)生個人去跟學(xué)校表示你的意愿以及可以呈現(xiàn)申請過后的一些變化；但作為顧問這邊就需要跟學(xué)校去說明這個情況，當(dāng)然要以誠信去說，而不是為了拿到錄取而都去跟學(xué)校說優(yōu)先選擇，學(xué)校也會看顧問或公司的reputation的，pomfret的招生官就有明確跟我們說需要我們給他們電話說明這個情況，還是會起到作用的。辦不成轉(zhuǎn)正當(dāng)然可以全部費用退，就跟申請學(xué)校一樣。除非跟家長講清楚可能性很低，但家長還一定要堅持做，那我覺得還是可以根據(jù)工作量來核算。
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你好！
我是張子豪，畢業(yè)于Georgetown Preparatory School，現(xiàn)就讀于美國杜克大學(xué)，并且是來自Leap立普爾美國高中長期輔導(dǎo)項目的導(dǎo)師，很高興能為您解答。
我還沒有聽說過有中介能保證WL轉(zhuǎn)正的。小心有騙子。正常中介會幫助WL再爭取，但是結(jié)果誰都不能保證。當(dāng)然了，如果中介和學(xué)校有特殊的關(guān)系，那么另當(dāng)別論。
希望我的回答有幫助到你！如有其他疑問，歡迎在此回復(fù)或者私信于我。
－張子豪 Justin Zhang
*轉(zhuǎn)發(fā)注明 信息來源于Leap立普爾公司張子豪導(dǎo)師 -
1）沒有人能夠保證從wait list轉(zhuǎn)正，就連美國高中和大學(xué)招生辦的人也不知道每年有多少學(xué)生能夠轉(zhuǎn)正。 為什么呢? 因為轉(zhuǎn)正人數(shù)取決于接受錄取書的學(xué)生人數(shù)。
2）如果被WaitList， 學(xué)生需要寫份Letter of Interest, 該信有一定分量。
