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申明一下：1. 我孩子從來沒有去辦過轉(zhuǎn)正的事情，我們已經(jīng)在很好的美國(guó)高中讀書了，提這個(gè)問題我沒有對(duì)任何顧問的個(gè)人成見。2. 我在這個(gè)平臺(tái)里學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備了兩年的時(shí)間研究美國(guó)高中，是為自己的孩子能夠申請(qǐng)到好的和適合孩子的美國(guó)高中，所以是以對(duì)自己孩子負(fù)責(zé)的態(tài)度作事情，因此我非常了解我考慮過的美國(guó)高中的一切事情，所以顧問們就不要和我探討你們的能力了,你們能夠做什么我非常清楚，錄取和轉(zhuǎn)正是怎么回事和程序我甚至比你們清楚。3. 我尊重所有專家的努力和勞動(dòng)，也確實(shí)有太多的家長(zhǎng)需要顧問和中介的幫助并委托你們，這是一個(gè)非常正常的事情。也確實(shí)有很多中介做的很好，我也尊重所有的中介和顧問。4. 我和美國(guó)人有20多年的緊密交往和其他合作。所以我非常清楚美國(guó)人的原則和中國(guó)人在美國(guó)的地位，因此非常清楚的中介和顧問在美國(guó)能干什么和干不了什么，因此我非?？床粦T那些顧弄玄虛的事情，所以我要把這個(gè)轉(zhuǎn)正的問題在平臺(tái)里提出來，就是希望某些顧問有所收斂，更希望那些著急轉(zhuǎn)正的家長(zhǎng)們明白是非。5. 這個(gè)平臺(tái)給我的幫助很大，我也希望能夠繼續(xù)幫助更多的家長(zhǎng)，這個(gè)平臺(tái)是希望成為家長(zhǎng)們可信賴的平臺(tái)，所以我認(rèn)為我有義務(wù)盡我的微薄力量。6. 我們也曾經(jīng)在3月10前后焦急的等待過錄取通知，孩子的心情和父母的心情我感受很深，因此我更加看不慣在這個(gè)焦急和焦慮的心情下，有某些中介乘人之危的做法。你可以當(dāng)顧問，你可以掙錢，你可以不保證任何的結(jié)果，但你絕對(duì)不能干和說你根本保證不了和作不了的事情，這是底線。顧問和中介可以有很多辦法去掙錢，只要你做好了，你就可以掙到很多錢和有更多掙錢的機(jī)會(huì)，但絕對(duì)不是掙這樣的錢。至少你不能夠在這個(gè)地方說。7. 可以告訴家長(zhǎng)們，錄取和轉(zhuǎn)正是同樣的難度，因?yàn)閷W(xué)校的程序是一樣的，有人能保證幫你轉(zhuǎn)正就能夠幫助你被錄取，否則都是在做努力轉(zhuǎn)正的事情，一個(gè)顧問他憑什么去保證給你轉(zhuǎn)正（與招生主任有關(guān)系，還是和招生官是朋友），在孩子的申請(qǐng)里就根本沒有中介和顧問的名字。有些顧問因?yàn)槭煜び辛己玫男抛u(yù)，可能她的溝通具有可信度而已。8. 3年前這個(gè)平臺(tái)里同樣有顧問和中介，但沒有人做這樣的事情和說這樣的話，現(xiàn)在這里似乎成為某些顧問和中介做虛假?gòu)V告的地方，家長(zhǎng)是信任這個(gè)平臺(tái)才在這里詢問和尋找?guī)椭Ｍ覀冇涀∵@個(gè)期望。9. 某些顧問可以有你們的解釋和理由，你們做什么與我無關(guān)，但在一個(gè)可信賴的平臺(tái)上做這些事情，就是不對(duì)的。因?yàn)榧议L(zhǎng)是基于可以信賴的平臺(tái)才認(rèn)識(shí)的你，你做不值得信賴的事情就是不對(duì)的。孩子的事情是每個(gè)家庭天大的事情，你們做好了是功德無量的事情，做差了就是缺德的事情，都是有孩子的人，保持底線吧！
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很久沒上find ing school， 除了本身業(yè)務(wù)繁忙，也是因?yàn)榭吹侥承┲薪轭檰栐谄脚_(tái)上沒有底線。如果不是因?yàn)槭盏洁]件告知如果再不上網(wǎng)站回答問題，我就要被降級(jí)了，我覺得不好意思，上來冒個(gè)泡。看到不少問題，就先回答這個(gè)比較有挑戰(zhàn)的問題。我每年310后會(huì)接幾個(gè)補(bǔ)錄＋轉(zhuǎn)正的case，都是一個(gè)offer都沒有的學(xué)生。 我明確和家長(zhǎng)說我是不保證能轉(zhuǎn)正成功的，而且我要求學(xué)生需要申請(qǐng)新的學(xué)校， WL校需要繼續(xù)爭(zhēng)取，想盡辦法有技巧的求愛，不能干等，但也不能吊死在幾棵WL的樹上。捐錢錄取或轉(zhuǎn)正在美國(guó)有錢人圈里也非常普遍（小布什靠他自己能進(jìn)安多福嗎？他在哈佛讀MBA時(shí)話都不敢講）美國(guó)學(xué)生捐錢補(bǔ)錄的價(jià)錢比中國(guó)學(xué)生捐錢補(bǔ)錄的價(jià)錢要低，因?yàn)榫鞯拿绹?guó)私校很清楚美國(guó)家長(zhǎng)每年會(huì)繼續(xù)捐，而中國(guó)家長(zhǎng)捐了一次，第二年就不想再捐了。 美國(guó)家庭有三四個(gè)孩子，家長(zhǎng)和學(xué)校的關(guān)系都是十幾年的交情。中國(guó)家長(zhǎng)就一個(gè)孩子，四年后就bye bye 了。 有時(shí)候家長(zhǎng)說我不缺錢，但只想捐頂尖的學(xué)校。可惜如果你不是有影響力的企業(yè)家，想捐多少錢也白搭。所以我都會(huì)和中國(guó)家長(zhǎng)說不要對(duì)捐錢抱有太大的希望。 如果家長(zhǎng)又有錢又有影響力，那就不要浪費(fèi)時(shí)間在finding school 上，而應(yīng)該和私校校董多social。
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而我們目前幫助的4位全聚德的學(xué)生，從我的角度而言，我們雖然是收取了服務(wù)，但是同時(shí)我們也是在幫助家長(zhǎng)。拿了錢辦事，并且辦靠譜的事情，和拿了錢不辦事，是兩個(gè)完全不同的概念和等級(jí)！尤其是幫到那些心理煎熬不已的家長(zhǎng)，雖然你收了錢，但是你是做了一件好事，積德的事情。而至于我們的服務(wù)費(fèi)，并沒有因?yàn)槭菐蛯W(xué)生同時(shí)做補(bǔ)錄，以及重新申請(qǐng)就加碼加價(jià)，我們還是平時(shí)的申請(qǐng)美國(guó)學(xué)校的收費(fèi)， 從下面的截圖，你也可以看到我們拒絕了，我們覺得沒有希望的學(xué)生，不想讓別人浪費(fèi)錢，而我們也不想收了錢辦不了事情，確實(shí)會(huì)心不安。而我們確定可以收錢的，也是真正的都有幫助家長(zhǎng)，這個(gè)周末連著兩天都是早起幫學(xué)生做面試培訓(xùn)，因?yàn)橛行碌膶W(xué)校要面試。
所以對(duì)于這個(gè)話題，我作為顧問，第一：我有多大能耐做多大事；第二：君子愛財(cái)取之有道。至于其他方面，最有效的方式還是家長(zhǎng)要提高辨別力和判斷力，否則再說出大天來，你也阻止不了上當(dāng)受騙的情況。 -
再分享一個(gè)2014年幫學(xué)生做補(bǔ)錄的一些經(jīng)歷。2014年，我只幫我自己的兩個(gè)學(xué)生做了補(bǔ)錄。我的第一個(gè)幫助補(bǔ)錄的學(xué)生，已經(jīng)有了三所學(xué)校的錄取，但是我在幫學(xué)生做心儀學(xué)校的錄取，4.10號(hào)才會(huì)有通知的，但我一直在和學(xué)校不間斷的溝通中，我已經(jīng)在4.8號(hào)就提前得知補(bǔ)錄的消息，讓家長(zhǎng)省了一萬(wàn)美金的給另外一個(gè)學(xué)校的押金。 第二個(gè)補(bǔ)錄成功的還是我的一個(gè)學(xué)生，有了其他的錄取，學(xué)生還交了押金，但6月中旬的時(shí)候，另外一個(gè)較好的學(xué)校有名額空出來，問我XXXX學(xué)生愿不愿意去，后來家長(zhǎng)是蠻愿意的，去了更好的學(xué)校，但這個(gè)家長(zhǎng)是損失了之前學(xué)校交的押金的部分了。
上面的這兩個(gè)是光補(bǔ)錄的案例，如果說補(bǔ)錄沒有技巧，不涉及到一些關(guān)系那絕對(duì)是瞎話，這兩個(gè)家長(zhǎng)也是Finding School里面的家長(zhǎng)，而且兩個(gè)家長(zhǎng)也因?yàn)楹⒆釉诿绹?guó)繼續(xù)有受我們的監(jiān)管服務(wù)，所以，我敢說這個(gè)話，是不怕有人查證這消息不屬實(shí)的。
而別的機(jī)構(gòu)請(qǐng)幫忙補(bǔ)錄的，去年好幾個(gè)家長(zhǎng)都咨詢，而我當(dāng)時(shí)并沒有把這種補(bǔ)錄提到收費(fèi)幫忙補(bǔ)錄的服務(wù)里，只是義務(wù)幫兩三個(gè)選擇過我們其他服務(wù)的，相處比較好的家長(zhǎng)，提供了補(bǔ)錄的種種建議，并且讓他們稍微等等，3月底就會(huì)有部分名額出來，一定有學(xué)校的，可以申請(qǐng)。但是在家長(zhǎng)說給我付費(fèi)申請(qǐng)新的學(xué)校的時(shí)候，我因?yàn)闆]有100%確定名額，而讓家長(zhǎng)先別著急付費(fèi)給我們。結(jié)果，家長(zhǎng)的心情是很焦慮的，他們覺得孩子是耽誤不起的，不收費(fèi)，不確定，以為我們沒有能力，所以當(dāng)時(shí)家長(zhǎng)花了高于我們收費(fèi)兩倍的錢，找了別人，重新申請(qǐng)的學(xué)校，依據(jù)學(xué)生的水平而言，那學(xué)校也許并不是最佳選擇。但事后，家長(zhǎng)和我說，雖然花了大價(jià)錢，他們煎熬的過程總算結(jié)束了。
這個(gè)事情，弄得我也挺無語(yǔ)，因?yàn)樵诩议L(zhǎng)咨詢補(bǔ)錄，前期真心是義務(wù)幫了很長(zhǎng)時(shí)間，也給出主意，幫助家長(zhǎng)和學(xué)校去溝通。而在家長(zhǎng)確定了找別人申請(qǐng)的這個(gè)學(xué)校之后，我們聯(lián)系的學(xué)校，也有名額放出來了，學(xué)校還問要不要申請(qǐng)了，可惜，家長(zhǎng)早已經(jīng)找了比你貴，比你敢保證的人去幫忙了。所以，家長(zhǎng)們?cè)诮箲]的時(shí)候，很少會(huì)有理性的判斷力。。 -
2015年，從3.12號(hào)開始到現(xiàn)在，我這邊咨詢過轉(zhuǎn)正的家長(zhǎng)，前前后后不下10位。請(qǐng)求補(bǔ)錄的學(xué)生有兩種，一種是有錄取，但是想去心儀學(xué)校的，一種是全聚德的學(xué)生。但是我們目前真正在幫著做補(bǔ)錄的，有7位，其中我們自己的學(xué)生有三位（我們的三位學(xué)生是有錄取的，我們做補(bǔ)錄是幫著學(xué)生爭(zhēng)取心儀的學(xué)校），非我們自己的學(xué)生有4位（兩位是家長(zhǎng)DIY的，一位是香港的機(jī)構(gòu)做的，一位是美國(guó)這邊的一個(gè)機(jī)構(gòu)做的），這四位是全聚德的學(xué)生。
我們幫學(xué)生做補(bǔ)錄，不是有學(xué)生來找，就滿口接應(yīng)。因?yàn)橛行┣闆r，確實(shí)幫不了，我們也會(huì)如實(shí)和家長(zhǎng)說。有些學(xué)生在我們收集學(xué)生信息表，做過評(píng)估之后。依據(jù)學(xué)生想要補(bǔ)錄的學(xué)校，學(xué)生自己的情況，學(xué)生家長(zhǎng)的期待等等，我們滿足不了，甚至連50%的把握都沒有，我們也是不會(huì)接的。我們?cè)谒凶稍兊难a(bǔ)錄的家長(zhǎng)中，都是經(jīng)過評(píng)估，前期就說好的，我們能做到什么份上，什么是做不了的。
目前，四位全聚德的學(xué)生，我們是有收費(fèi)在做補(bǔ)錄 重新申請(qǐng)。所謂的補(bǔ)錄，確實(shí)并不是鼓吹誰(shuí)和學(xué)校的關(guān)系好，就一定讓你進(jìn)去。但不可否認(rèn)，有技巧的補(bǔ)錄和你坐等，絕對(duì)會(huì)有不同的效果。而一般補(bǔ)錄，有經(jīng)驗(yàn)的顧問，首先會(huì)去較為熟悉的學(xué)校溝通，去摸清孩子在補(bǔ)錄中的位子，以及學(xué)校在補(bǔ)錄中放出去的人數(shù)大概有多少，從而來推測(cè)自己的可能性，然后再看如何和學(xué)校溝通，爭(zhēng)取。同時(shí)，我們也在為學(xué)生申請(qǐng)其他的一些還不錯(cuò)的學(xué)校，基本上在前期幫學(xué)生做過審核之后，確定要幫這個(gè)學(xué)生，補(bǔ)錄和申請(qǐng)的方案都是都是同時(shí)進(jìn)行，兩條腿走路的。
但至于說補(bǔ)錄不成功退費(fèi)，我覺得要分情況，看是哪種情況。如果你一開始就給家長(zhǎng)滿口承諾，說你一定會(huì)補(bǔ)錄成功某某學(xué)校，那你補(bǔ)錄不成功是應(yīng)該退費(fèi)。但你已經(jīng)合理進(jìn)行分析，表明補(bǔ)錄你不能保證結(jié)果，DIY的家長(zhǎng)在補(bǔ)錄和學(xué)校的溝通中不好把握細(xì)節(jié)，并且在他們和學(xué)校的溝通，互動(dòng)中，以及重新做補(bǔ)充材料中需有有人把關(guān)，一起想辦法做對(duì)策，并且家長(zhǎng)也知道補(bǔ)錄不一定成功，還要去嘗試，而這個(gè)時(shí)候顧問也確實(shí)花了時(shí)間和精力，并且大家前期也是溝通好的。那這個(gè)時(shí)候，我覺得顧問即使收費(fèi)，也是合理的，只不過收取的費(fèi)用也要在合理范圍之內(nèi)就好。
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個(gè)人的一些看法：如果一個(gè)顧問不是之前學(xué)生申請(qǐng)的顧問，而單純是說幫學(xué)生做轉(zhuǎn)正，這個(gè)不可信。我和美國(guó)不少很資深的教育顧問聊過這個(gè)問題，最大的問題是，如果你都沒有幫助學(xué)生做過申請(qǐng)，基本你不是很深入地了解學(xué)生，你又如何去向?qū)W校推薦學(xué)生呢？學(xué)校又如何去信任你的推薦呢？
至于“關(guān)系”，美國(guó)人其實(shí)也是講的啦，當(dāng)然這關(guān)系不是說你認(rèn)識(shí)某個(gè)招生官，如何如何。而是你是否和一些真正有話語(yǔ)權(quán)的人有很好的關(guān)系，當(dāng)然如果你有了這個(gè)關(guān)系，也不會(huì)就為了幾萬(wàn)塊錢在外面公開的做所謂轉(zhuǎn)正服務(wù)了。所以如果到處公開喊的，這種關(guān)系還沒有堅(jiān)實(shí)到他可以一句話幫你轉(zhuǎn)正。
對(duì)于土豪，花錢是有可能的，但這個(gè)花錢的級(jí)別也不是這里說的“小錢”了。
美高市場(chǎng)發(fā)展紅火，每個(gè)人都想分一杯羹，這個(gè)市場(chǎng)上也有打著各種名號(hào)的人。是真是假，其實(shí)家長(zhǎng)靜下心來想想就能分辨。好的顧問不是“化腐朽為神奇”，而是深入地了解學(xué)生，挖掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，尋找最適合的學(xué)校并指導(dǎo)完成整個(gè)過程。那種只做高價(jià)轉(zhuǎn)正服務(wù)的，不是顧問，是黃牛。 -
個(gè)人認(rèn)為，如果不是顧問直接做的申請(qǐng)，要去幫忙轉(zhuǎn)正是非常困難的。因?yàn)楸旧韺W(xué)校把你放在WL就是已經(jīng)有多重考慮的，根據(jù)學(xué)校的政策不同，有些相當(dāng)于婉拒，有些就還是有可能。這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是應(yīng)該作為學(xué)生個(gè)人去跟學(xué)校表示你的意愿以及可以呈現(xiàn)申請(qǐng)過后的一些變化；但作為顧問這邊就需要跟學(xué)校去說明這個(gè)情況，當(dāng)然要以誠(chéng)信去說，而不是為了拿到錄取而都去跟學(xué)校說優(yōu)先選擇，學(xué)校也會(huì)看顧問或公司的reputation的，pomfret的招生官就有明確跟我們說需要我們給他們電話說明這個(gè)情況，還是會(huì)起到作用的。辦不成轉(zhuǎn)正當(dāng)然可以全部費(fèi)用退，就跟申請(qǐng)學(xué)校一樣。除非跟家長(zhǎng)講清楚可能性很低，但家長(zhǎng)還一定要堅(jiān)持做，那我覺得還是可以根據(jù)工作量來核算。
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你好！
我是張子豪，畢業(yè)于Georgetown Preparatory School，現(xiàn)就讀于美國(guó)杜克大學(xué)，并且是來自Leap立普爾美國(guó)高中長(zhǎng)期輔導(dǎo)項(xiàng)目的導(dǎo)師，很高興能為您解答。
我還沒有聽說過有中介能保證WL轉(zhuǎn)正的。小心有騙子。正常中介會(huì)幫助WL再爭(zhēng)取，但是結(jié)果誰(shuí)都不能保證。當(dāng)然了，如果中介和學(xué)校有特殊的關(guān)系，那么另當(dāng)別論。
希望我的回答有幫助到你！如有其他疑問，歡迎在此回復(fù)或者私信于我。
－張子豪 Justin Zhang
*轉(zhuǎn)發(fā)注明 信息來源于Leap立普爾公司張子豪導(dǎo)師 -
1）沒有人能夠保證從wait list轉(zhuǎn)正，就連美國(guó)高中和大學(xué)招生辦的人也不知道每年有多少學(xué)生能夠轉(zhuǎn)正。 為什么呢? 因?yàn)檗D(zhuǎn)正人數(shù)取決于接受錄取書的學(xué)生人數(shù)。
2）如果被WaitList， 學(xué)生需要寫份Letter of Interest, 該信有一定分量。
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