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首先聲明：這里所有分析都是從我們自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗出發(fā)；不具客觀性和代表性，非權(quán)威，非專業(yè)；請謹(jǐn)慎閱讀，獨立判斷，自行決策。

先說結(jié)論：申請美高，DIY還是請顧問，需要根據(jù)孩子和家庭的情況決定。

• 對于英語好、熟悉美國文化和教育理念、且在讀學(xué)?？梢蕴峁┯行еС值暮⒆?，DIY也是可以的。

• 如果不具備以上的條件，申請美高，尤其是競爭比較激烈的美高（包括寄宿和走讀），是需要請顧問的。

接下來，我們就逐步分析一下，什么是顧問，美高申請到底需要做些什么，我們到底是否需要顧問，以及如果需要，我們應(yīng)該怎么挑選顧問。

這里我采用的方法是：梳理美高申請所需要的各項能力，該項能力的專業(yè)性和稀缺性，如果找顧問，如何評估這項能力；如果不找顧問，有什么替代方式。希望通過這些梳理，幫助大家整理思路，評估是否需要找顧問，以及如何挑選合適的美高顧問。

目錄

前言：顧問、中介和校代；DIY

美高申請需要的能力分析、重要性、顧問評估方法和替代方案

• 英語能力

• 對美國文化和教育理念的理解

• 對美高學(xué)校的了解

• 對美高申請流程的了解程度以及執(zhí)行能力

• 對學(xué)生的準(zhǔn)確定位、規(guī)劃和學(xué)校匹配能力

• 與學(xué)生的溝通協(xié)作能力

再次重申，以下內(nèi)容，出于我的個人經(jīng)驗和想法，如有失偏頗的地方，各位略過就是了。教育是高度個性化的服務(wù)，沒有非常明確的標(biāo)準(zhǔn)。同一個顧問，有被家長奉若天神的，也有被恨之入骨的。有時候就是差之毫厘謬之千里，有時候又僅僅是運氣不好。家長們既要擦亮眼睛，小心謹(jǐn)慎，也不必過于糾結(jié)焦慮。要知道，孩子今后的路還很長，一次升學(xué)并不會定義孩子的一輩子。

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前言：顧問、中介和校代；DIY

顧問和中介：

這兩個詞的定義很接近。在2018年之前，國家還有因私出入境中介機構(gòu)的資格認(rèn)定，因此大家都是用中介這個詞。而顧問是近年來開始用得比較多的詞。

從一般詞義理解來說，中介的作用是牽線搭橋，將需求雙方撮合在一起，同時也是向兩頭收費的，例如常見的房產(chǎn)中介。因此中介往往把完成交易作為目標(biāo)，未必把客戶的利益放在第一位。

顧問的作用是為客戶提供咨詢服務(wù)，例如法律顧問。顧問需要有專業(yè)的知識，為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，為支付咨詢費的客戶負(fù)責(zé)，把客戶的利益放在首位。

因此，我個人認(rèn)為，顧問這個詞更適合留學(xué)咨詢服務(wù)。

校代：

美高留學(xué)還有一種號稱是中介/顧問但是實際是校代的方式，這些機構(gòu)和一些學(xué)校簽訂招生代理協(xié)議，幫助學(xué)校招收學(xué)生，從學(xué)生的學(xué)費中收取傭金，甚至同時收取學(xué)生的費用。這些校代是否會以學(xué)生的利益為第一，需要考量。

一般來說，好的美高因為申請的學(xué)生大大多于招生人數(shù)，不愁生源，不會采用校代的方式招收學(xué)生。

請注意，我們在本文中討論的僅是提供專業(yè)留學(xué)咨詢服務(wù)的顧問機構(gòu)。向?qū)W校收取傭金的中介機構(gòu)和校代機構(gòu)，由于沒有深入接觸過，也沒有一手資料，不予置評。

DIY：

有些家長會問，美高申請可以DIY嗎？

答案是，當(dāng)然可以。

• 在本土申請美國私立學(xué)校的學(xué)生家庭，默認(rèn)是學(xué)生家庭自己申請的，即便使用升學(xué)顧問，一般也是以家庭為主，顧問提供一些專業(yè)的幫助。

• 國際生家庭，尤其是有語言障礙的家庭，往往需要全程的顧問服務(wù)。

• 有能力的家庭自己DIY申請，學(xué)校和家長直接溝通，學(xué)校和家庭都是可以更好地互相了解，是很好的方式。

注：有些家長說，學(xué)校要求通過中介申請，不接受家長直接申請。那么這種學(xué)校應(yīng)該是我前文說的校代學(xué)校，也不在我們這篇文章討論的范圍了。

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美高申請需要的能力分析、重要性、顧問評估方法和替代方案

本文的能力分析，從“術(shù)”和“道”兩個類型做分析：三個術(shù)（英語能力，申請流程以及執(zhí)行，對美高學(xué)校的了解）；三個道（美國教育和招生理念，準(zhǔn)確定位、規(guī)劃、呈現(xiàn)和擇校，與申請學(xué)生家庭的配合）

• 術(shù)之1：英語能力

英語能力是橫在中國家長面前的第一道關(guān)口，很多家長無法DIY的第一個原因，就是因為不懂英文。所有學(xué)校的官網(wǎng)、申請的系統(tǒng)、來往的郵件都是用英語，如果不懂英語或者英語不夠好，在申請的時候就會需要幫助。這個道理很簡單，也很直接。

除了基本的英語能力，對于教育方面的一些專業(yè)詞匯和常用說法的認(rèn)識的熟練運用，也是英語能力的一部分。這部分能力和下一條對美國教育的理解能力相關(guān)，在這里也不多贅述了。

專業(yè)度要求：? ? 

稀缺性：? 

對顧問的考察方式：

對于自己本身就不懂英語的家長來說，考察顧問的英語能力，可以通過顧問的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、英文方面的資歷證書等來判斷。也可以通過現(xiàn)場觀察顧問和學(xué)校的溝通過程來判斷。

替代方案：

如果是申請比較好的美高，對學(xué)生的托福和SSAT成績有一定的要求。能夠達到這些要求的申請學(xué)生的英語能力足以應(yīng)對申請，家長和孩子一起準(zhǔn)備申請是完全可以的。

• 術(shù)之2：申請流程以及執(zhí)行

美高的申請是一個系統(tǒng)工程。各個學(xué)校的申請要求、時間節(jié)點、材料準(zhǔn)備等，有很多細(xì)節(jié)問題需要非常清晰的了解。例如，有些學(xué)校對大陸學(xué)生預(yù)約校園面試有前置的維力克面試要求或者托福成績要求，有些學(xué)校采用自己單獨的申請系統(tǒng)，有些學(xué)校只接受統(tǒng)一的資料和文書，有些學(xué)校有額外申請素材提交的管道和單獨的文書等等。這些要求有時候每年還會有一些微調(diào)，申請家庭需要全面掌握并及時更新。

在申請準(zhǔn)備階段，根據(jù)不同學(xué)校的申請要求，申請家庭要有能力制定明確的計劃。到了申請季，申請家庭要根據(jù)申請的時間節(jié)點，按時登陸系統(tǒng)填寫表格、上傳資料、繳費、提交等。這些工作貌似簡單，其實是比較繁瑣和復(fù)雜的，需要細(xì)心周全。

專業(yè)度要求：? ? ?

稀缺性：? ?

對顧問的考察方式：

可以要求顧問介紹在申請過程中的工作流程，工作中使用的工具以及方式等。還可以問一下之前由該顧問服務(wù)的家庭，在過往的工作過程中是否出現(xiàn)過問題。這里要注意的是考察管理體系和考察工作人員責(zé)任心是兩個角度，兩方面都要關(guān)注。美高申請的工作需要高質(zhì)量且具有責(zé)任心的工作人員，需要顧問機構(gòu)有相應(yīng)的管理體系，保證及時和準(zhǔn)確提交，不出錯。很多時候，顧問的申請團隊有多個工作人員，他們之間的信息溝通和工作銜接需要有很好的體系，否則的話無論是重復(fù)還是空白，都會造成問題。這點需要特別關(guān)注一下。

替代方案：

關(guān)于申請、面試的具體要求，在各個學(xué)校的官網(wǎng)的Admission部分都有詳細(xì)介紹，申請家庭可以自行了解。美高申請的SAO系統(tǒng)和Gateway系統(tǒng)中對遞交資料都有詳細(xì)清單，按圖索驥即可。

• 術(shù)之3：對美高學(xué)校的了解

美高的數(shù)量比較多（能接受國際學(xué)生的寄宿學(xué)校約有300多家，走讀學(xué)校就更多），而且美高的學(xué)校與學(xué)校之間往往會有一些差異。這種差異是多方面的，學(xué)校硬件設(shè)施、師資水平、學(xué)術(shù)水平、強勢項目、文化氛圍、學(xué)生關(guān)懷等，這些差異造成了美高的多樣性，也是美式教育注重個性的表現(xiàn)。選到符合孩子發(fā)展需求和個性特點的學(xué)校，對孩子的發(fā)展會很有幫助。

對于中國家長來說，選校就成為一個難題了。在我們所熟知的教育環(huán)境里面，有很明確的好學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)（例如?？挤?jǐn)?shù)、高考分?jǐn)?shù)、升入985/211的人數(shù)等）和公認(rèn)的少數(shù)好學(xué)校的名單，選校從來不是一個問題，大家都奔著那幾大名校去就對了，這也是造成國內(nèi)家長教育焦慮的原因之一。

到了美高申請的時候，突然發(fā)現(xiàn)選校也是一個重要工作。再看到這么多學(xué)校，還不能用國內(nèi)學(xué)校的直接評估標(biāo)準(zhǔn)來評估，家長們就暈了。

申請家庭需要能對美高有全面的了解，結(jié)合對自家孩子的情況的了解，在選校環(huán)節(jié)匹配到合適的學(xué)校去申請。如果這步走得好，不僅是申請的時候成功率比較高，而且在未來孩子入讀以后的發(fā)展也會更加順利。

專業(yè)度要求：? ? ?

稀缺性：? ? ?

對顧問的考察方式：

看顧問的經(jīng)驗。了解顧問的從業(yè)經(jīng)歷，每年做多少個案例，可以大致有一個概念。同時要自己做一些學(xué)校研究，多去問問顧問對學(xué)校的評價，和自己得到的信息互相印證，評估顧問的對學(xué)校的了解程度。

替代方案：

申請家庭通過學(xué)校官網(wǎng)、第三方網(wǎng)站、在讀學(xué)生家長都可以了解到學(xué)校的情況?？蓞⒖嘉覀冎暗膬善f文章↓↓↓ （其中第一篇雖然是講美初申請的，但是學(xué)校研究的方法和工具都是一樣的）

如何做美初申請前的學(xué)校研究 | 美國寄宿初中申請攻略系列-2

45. 如何選校？美高申請系列(1) |《我們倆-太平洋兩岸母子對話錄》

• 道之1：美國教育和招生理念

美國的教育和招生理念和我們的理念有很大的差別。對于有些家長來說，有時候完全不知道美國的學(xué)校需要的是什么。這時候就需要顧問能夠?qū)γ绹逃驼猩砟钣猩羁痰睦斫猓軌驇椭暾埣彝ダ斫饷栏呓?jīng)歷能給孩子帶來的價值，在申請的過程中梳理孩子的特色，并通過美國人能夠理解的方式呈現(xiàn)給招生官。

例如，中國招生體系中分?jǐn)?shù)至上和美高采用的全面考察的差別，對于標(biāo)化成績在申請策略中的定位問題，需要顧問幫助申請家庭厘清；在中國常見的各種證書作為敲門磚的申請方式和美高更關(guān)注于學(xué)生的熱情和成長，需要顧問幫助申請家庭梳理和挖掘。

專業(yè)度要求：? ? ?

稀缺性： ? ? ?

對顧問的考察方式：

看顧問的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，首選有美國留學(xué)經(jīng)歷，尤其是大學(xué)本科最好是中學(xué)留學(xué)的經(jīng)歷。有些顧問英語雖好，但是自己從來沒有在美國的學(xué)校讀過書甚至沒有出過國，所知道的信息都是二手信息，如何能對美國的招生理念和教育理念有深刻了解？

替代方案：

申請家庭可以通過多方面信息了解美國學(xué)校的招生理念。書籍、電影、朋友的訪談、招生官的溝通、老師的溝通、在讀家庭的溝通，都是很有效的方式。教育理念與很多文化、社會、哲學(xué)問題相聯(lián)系，并非獨立存在，因此也可以通過各種渠道從社會學(xué)的角度理解美國學(xué)校的教育和招生理念。有些家長自己本身有留學(xué)經(jīng)驗，或者在外企工作的經(jīng)驗，都能夠幫助到對教育理念的理解。

• 道之2：準(zhǔn)確定位、規(guī)劃、呈現(xiàn)和擇校

前面有提及到美高申請是一個全面考察的體系，加上美高各個學(xué)校之間的差異，就要求顧問能夠?qū)⒆拥膶W(xué)術(shù)能力、個性、特長、發(fā)展方向有深入的了解，能夠根據(jù)孩子的特點，幫助申請家庭做好申請的規(guī)劃和選擇合適的學(xué)校。

準(zhǔn)確定位需要顧問有敏銳的觀察能力，有和青春期孩子的溝通的親和力，尊重孩子的特點，并幫助申請家庭根據(jù)孩子的特點，或者揚長，或者補短。

更重要的是，如何通過面試和文書呈現(xiàn)孩子的特色。通過面試的培訓(xùn)，幫助孩子梳理自己的特點，在面試官面前自如呈現(xiàn)自己；通過文書的討論和修改，體現(xiàn)孩子的核心特點。

同時顧問需要有相關(guān)的資源，文書相關(guān)的頭腦風(fēng)暴、特點挖掘和整理、修改等，需要有水平的文書老師；面試培訓(xùn)、模擬面試，需要好的面試輔導(dǎo)老師。

專業(yè)度要求：? ? ? ?

稀缺性：? ? ? ?  

對顧問的考察方式：

一方面可以看顧問過往的案例，從案例中分析顧問在這方面的能力。另一方面最好能和顧問服務(wù)過的家庭溝通，了解在申請過程中顧問的實際工作情況。當(dāng)然顧問曾經(jīng)服務(wù)過的家庭如果是顧問推薦的，一般都是對顧問比較滿意的，并且中國人一般比較含蓄，很多人不愿意表達負(fù)面評價，因此也需要在了解中仔細(xì)甄別。

替代方案：

申請家庭可以通過與孩子的各科老師的溝通，得到家長以外的專業(yè)人士的評估和幫助，對學(xué)生的特點做客觀的分析和評估，并制定申請的策略。其他的，如面試培訓(xùn)、文書撰寫都可以在市場上找到類似的單項服務(wù)，也是解決方案之一。

• 道之3：與申請學(xué)生家庭的配合

顧問和申請家庭要一起工作至少一年時間，大家的理念是否一致，互相合作的方式是否合拍，非常重要。對于申請的目標(biāo)設(shè)定，顧問和孩子、家長是否一致？對于申請家庭和顧問在申請過程中的角色定位和決策過程，是否雙方都達成共識？對于日常的溝通模式，是否是雙方都感覺舒服？申請家庭是否可以沒有顧慮地向顧問表達自己的想法并獲得理解？顧問是否可以沒有顧慮地向申請家庭提出自己的專業(yè)建議？這些問題貌似簡單，但是在實際的過程中未必能夠做到。

更為復(fù)雜的是，有時候申請家庭的家長和孩子本身就有不同的觀點，這時候顧問如何在其中幫助家庭分析和引導(dǎo)達成一致，顧問是否可以得到孩子的信任并對孩子產(chǎn)生正向的影響力甚至做到家長做不到的事情，委實考驗顧問的功底了。

專業(yè)度要求：? ? ? ? ? 

稀缺性：這里可能更合適用“是否與申請家庭合拍”來評估

對顧問的考察方式：

這部分是最難以用量化指標(biāo)來評估，用一句大白話講就是能不能看對眼。在簽約之前需要和顧問有充分的交流，家長和孩子可以分別與顧問詳細(xì)聊一聊，通過談話來感覺雙方是否合拍。也可以通過向顧問曾經(jīng)服務(wù)過的家庭了解來做側(cè)面的判斷。

替代方案：

在這一項中對DIY的申請家庭來說最重要的如何平衡家庭成員之間的意見不一致。家庭成員之間的溝通方式和處理矛盾的方式比較成熟的話，能夠面對申請過程中的挑戰(zhàn)。同時，雙方認(rèn)可的孩子的老師、具有相關(guān)經(jīng)歷的家庭的朋友，也是可以依靠的資源。

美高申請是低齡留學(xué)家庭的重大決策，而顧問的選擇是這個重大決策中的重中之重。希望我們的分析能夠幫助大家。

限于篇幅，我們將在下篇文章中為大家解答美高申請過程中最常見的問題。

已經(jīng)走過了美高申請的家庭，也歡迎后臺留言，告訴我“你和顧問的故事”。