2014-2015的美高美本申請(qǐng)無(wú)疑是我從業(yè)這幾年來(lái)，所遭遇申請(qǐng)形勢(shì)最嚴(yán)峻的一年。 美高寄宿高中的申請(qǐng)，也許是因?yàn)?000那年出生的龍寶寶比較多，導(dǎo)致今年的申請(qǐng)也是扎堆；也許是因?yàn)閷?duì)中國(guó)教育不滿的家長(zhǎng)越來(lái)越多了，高中留學(xué)持續(xù)加溫，各類學(xué)校申請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)空前火爆！而今年美本的申請(qǐng)難度也是因?yàn)槊栏邔W(xué)生在讀數(shù)量的持續(xù)上升，而名校本科名額有限，供不應(yīng)求。而我們服務(wù)的大陸申請(qǐng)者，遭遇了亞太地區(qū)SAT作弊的影響，成績(jī)一度出不來(lái)，在如此焦慮的情況下，我們還是憑借專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)幫助了一些學(xué)生申請(qǐng)到心儀的學(xué)校。 所以，雖然今年申請(qǐng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但相對(duì)去年，卻是讓我較少焦慮，相對(duì)更有把握的一年。思考原因，今年的學(xué)生整體準(zhǔn)備的較早，而學(xué)生和家長(zhǎng)的配合，也是更有默契！從我個(gè)人角度而言，我的申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)學(xué)生的定位以及學(xué)校的把握更加爐火純青，多年和美國(guó)學(xué)校打交道信譽(yù)度的積累，我們團(tuán)隊(duì)的服務(wù)質(zhì)量在提升這些都是錄取結(jié)果有一定保證的重要因素。 雖然還沒有到3.10號(hào)這一天，但我們今年申請(qǐng)的高中學(xué)生，中間檔80-90分的入門托福這個(gè)程度的學(xué)生們（精準(zhǔn)成績(jī)是71-95分），已經(jīng)收到了好些二類學(xué)校的錄取，有幾個(gè)學(xué)生的錄取剛好還是學(xué)生的第一志愿；而其中的某兩三個(gè)學(xué)生，是從別的機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)過來(lái)的，啟動(dòng)服務(wù)的時(shí)候已經(jīng)到12月底了，我們做了加急。這些已經(jīng)錄取了我們學(xué)生的學(xué)校有Virginia Episcopal School (2個(gè)) ，Linsly School (2個(gè)) ，Ethel Walker School (1個(gè))，Tilton School (5個(gè)) ，Darlington School (1個(gè))，Rectory School (1個(gè)) ，Tallulah Falls School (2個(gè)) 。而還有三個(gè)波士頓地區(qū)一類下，二類上的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的寄宿學(xué)校，從內(nèi)部提前得知也各有兩到三個(gè)我的學(xué)生被錄取。稍微對(duì)美高申請(qǐng)了解的家長(zhǎng)，應(yīng)該能知道已經(jīng)發(fā)出錄取的這些學(xué)校雖然算不上高大上，但是申請(qǐng)難度系數(shù)也不低。因?yàn)榈彩莻€(gè)寄宿高中，申請(qǐng)的學(xué)生都能上百，有的甚至更多，而我們?cè)?.10號(hào)之前就能拿到這么多錄取，也是證明了我們的實(shí)力！我們錄取的美高寄宿學(xué)校，基本都是東海岸的寄宿學(xué)校，在競(jìng)爭(zhēng)難度上更甚一籌，錄取的學(xué)校相對(duì)更好一些。而截止到今天3.6號(hào)，我們的大學(xué)申請(qǐng)結(jié)果也是非常不錯(cuò)的，有ED，EA的學(xué)生被如下學(xué)校錄?。汗鸫髮W(xué)（文書服務(wù)EA早錄?。?、約翰霍普金斯（U.S News排名12）紐約大學(xué)（U.S News 排名32、）巴布森學(xué)院（商科: 企業(yè)家管理專業(yè)全球排名第一）、波士頓學(xué)院（U.S News排名31）、波士頓大學(xué)（U.S News排名42）、羅杰斯特大學(xué)（U.S News排名33）、伊利諾伊香檳分校（U.S News排名42）、本特利大學(xué)（金融會(huì)計(jì)專業(yè)全美知名）。而在接下來(lái)的兩到三周，我們期待更多閃耀的錄取結(jié)果！所以，當(dāng)各個(gè)機(jī)構(gòu)都在秀申請(qǐng)結(jié)果，讓一向相對(duì)低調(diào)的我也忍不住了，我也要秀秀我們的EA，ED錄取結(jié)果。有個(gè)認(rèn)識(shí)時(shí)間比較長(zhǎng)的家長(zhǎng)和我說，“自從我孩子在你們這申請(qǐng)完成之后，我也長(zhǎng)期泡在各個(gè)申請(qǐng)的群里，也在學(xué)習(xí)各種留學(xué)知識(shí)，我時(shí)不時(shí)的和其他家長(zhǎng)分享下申請(qǐng)中相關(guān)的事情，也從他們那了解他們的申請(qǐng)情況。說實(shí)話，我覺得你們的服務(wù)從前到后，真的是我接觸過最好最專業(yè)的，最讓我欣賞的是你們的責(zé)任心，你們真的很負(fù)責(zé)，很用心。但是從你們的宣傳來(lái)看，你遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他顧問和機(jī)構(gòu)的宣傳力度。你應(yīng)該多宣傳下你們的服務(wù)，讓更多孩子從你們的服務(wù)中受益！” 我說，我老覺得自己夸自己好，不太好，認(rèn)可我的家長(zhǎng)總是會(huì)給我推薦學(xué)生，所以我也沒想過在宣傳方面太下功夫，口碑是最好的宣傳。而且人的精力是有限的，如果花太多的時(shí)間去宣傳，又怎么有足夠的時(shí)間去提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)呢？如果有關(guān)注我的博客，足夠細(xì)心的家長(zhǎng)，可以看到每年的10月到1月份，我基本不寫或很少寫博客，因?yàn)槲以谟H歷親為的為學(xué)生做申請(qǐng)，都沒有時(shí)間做宣傳。而最近開始分享的東西多一些，也是因?yàn)榇蟛糠稚暾?qǐng)我們已經(jīng)完成了，到了收獲的時(shí)候，相對(duì)清閑一些。并且，我希望通過我的點(diǎn)評(píng)和我的博文，用自己的專業(yè)度吸引客戶，而且我希望我能吸引的客戶也是和我理念相投，并且真正能體會(huì)到我們的服務(wù)價(jià)值的家長(zhǎng)！所以，在過去的幾年里，我們基本沒有在廣告宣傳方面的任何花費(fèi)，通過低成本的口碑宣傳，最大程度上讓利我們的客戶，提供同等情況下更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更好的申請(qǐng)結(jié)果，但是保持相對(duì)低廉合理的服務(wù)費(fèi)。 但家長(zhǎng)和我說，你太高估家長(zhǎng)對(duì)于留學(xué)專業(yè)性的了解了，現(xiàn)在市場(chǎng)上信息太多，說實(shí)話我們一開始都是茫然的，多多少少會(huì)走一些彎路，走彎路而帶給我們家長(zhǎng)的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是金錢的損失，我們最怕耽誤的是孩子。我當(dāng)時(shí)傻人有傻福，和你簡(jiǎn)單的溝通幾次，覺得你說話比較直，應(yīng)該比較靠譜，就確定了你，而后來(lái)和你接觸多了，才慢慢了解你的，你也確實(shí)沒有讓我們失望。也許我們這一代的家長(zhǎng)是中國(guó)各個(gè)行業(yè)內(nèi)的精英，在我們的專業(yè)范圍內(nèi)，我們是成功者，但是在孩子教育的事情上，我們真的是外行，在一開始就能理性去評(píng)斷的人太少了，你還是應(yīng)該多多分享你們的成功案例！而且通過宣傳你們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多家庭使用你們的服務(wù)，幫助到更多的孩子，也是積德的事情。 我一直在尋思這個(gè)家長(zhǎng)說的話，很多時(shí)候我和家長(zhǎng)去溝通我們的服務(wù)以及優(yōu)勢(shì)中，我一直在尋找一種平衡，希望通過提供客觀真實(shí)的信息同時(shí)又能真正體現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)，讓更多的家長(zhǎng)和學(xué)生選擇我們的服務(wù)。但在留學(xué)咨詢?nèi)腴T門檻這么低的情況下，很多中介和機(jī)構(gòu)在咨詢師沒有來(lái)過美國(guó)，或者來(lái)了美國(guó)幾次，都可以宣傳說自己是專家，一再提供一些不實(shí)的信息給家長(zhǎng)畫大餅，還能吸引一大批家長(zhǎng)，內(nèi)行人能看得出真假，但外行人確是霧里看花。很多家長(zhǎng)還挺愿意相信這種高大上的信息，因?yàn)榇蟛糠旨议L(zhǎng)對(duì)于留學(xué)的專業(yè)度的了解確實(shí)不足，也是讓我們?cè)跍贤ㄖ泻芗m結(jié)矛盾！而我們?cè)跍贤ㄐ麄魑覀兊姆?wù)優(yōu)勢(shì)總會(huì)相對(duì)保守一些，因?yàn)槊恳粋€(gè)找到我們的家長(zhǎng)都是懷著很高的期待的，而且特別期待通過我們操作過的高大上的成功案例，給他們一種安全感，通過這樣的高大上案例給家長(zhǎng)一種信心他們的孩子也可以申請(qǐng)到那樣的程度。但說實(shí)話，我們是不愿意通過做類比的宣傳去給家長(zhǎng)一種錯(cuò)覺，譬如我?guī)土薃孩子申請(qǐng)到名校，但不代表我一定能保證讓你的孩子也去到那樣的學(xué)校，我不太想一開始就去做一些無(wú)所謂的承諾。期望越高，失望越高，而我們希望的是，通過一個(gè)好的申請(qǐng)過程，給予家長(zhǎng)超值的期待。 而且，在我們眼中，每個(gè)孩子都不一樣，操作的策略和服務(wù)過程也要因人而異。今年，我有學(xué)生GPA3.6，托福104申請(qǐng)到紐約大學(xué)了，但是再換一個(gè)學(xué)生，同樣的成績(jī)，我不能保證學(xué)生就一定能被錄取。還有2013年托福111，SSAT92%的學(xué)生被PEA錄取了，而換一個(gè)同樣標(biāo)化的學(xué)生，今年就真不一定能被錄取。申請(qǐng)的過程中，有太多需要考慮的因素了，并不是簡(jiǎn)單的像中國(guó)重點(diǎn)學(xué)校那樣，過了標(biāo)準(zhǔn)線就能被錄取。所以，在以往的申請(qǐng)過程中，基本上我們沒有做過案例分享，但在接下來(lái)的一些博文中，我會(huì)分享一些我們的服務(wù)過程，來(lái)讓家長(zhǎng)了解我們是如何提供服務(wù)。我覺得，只有優(yōu)質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)，才是幫助學(xué)生獲取好結(jié)果的保證。此外，我一直認(rèn)為教育咨詢是屬于服務(wù)業(yè)的一種。而服務(wù)業(yè)是很難做到讓每一個(gè)客戶都滿意的，而涉及到教育，涉及到孩子，就導(dǎo)致這個(gè)滿意的難度系數(shù)值飆升。我們不敢說過去找到我們的每個(gè)客戶都是100%滿意，包括今年，肯定也是有家長(zhǎng)對(duì)我們的服務(wù)某些環(huán)節(jié)有不滿意的地方。還有，有些家長(zhǎng)是你無(wú)論如何服務(wù)都不會(huì)滿意的，因?yàn)樗傆X得自己的孩子就是上哈佛的種子，你給他升不到那樣的學(xué)校，你就是沒能力，沒本事，所以說做教育咨詢這行其實(shí)挺不容易的。但是從每年以往客戶中，高達(dá)70%的二次，三次推薦而言，我們的整體服務(wù)滿意度還是挺高的，提供一種讓客戶認(rèn)可，滿意，甚至感激的服務(wù)，是我們的目標(biāo)!此外，我們?cè)诜?wù)中一直能堅(jiān)持做到的事情是這樣的：1. 在咨詢中絕對(duì)不提供虛假信息，最大程度的保證信息的真實(shí)客觀。2. 每年只接受定量的學(xué)生，并且在接收是考慮申請(qǐng)者不同的年級(jí)，避免同性和同年級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。3. 我們提供服務(wù)的每一個(gè)孩子，都享受到具體問題具體分析的個(gè)性化服務(wù)。4. 支付服務(wù)費(fèi)之后，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)找不到服務(wù)老師的情況，各類家長(zhǎng)咨詢問題在看到的第一時(shí)間內(nèi)處理。5. Play as a team! 我們非常注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，保證所有的部分都是大家商量協(xié)作完成的。6. 以申請(qǐng)結(jié)果為導(dǎo)向，并不滿足只是申請(qǐng)到一所學(xué)校就好，而是力爭(zhēng)幫學(xué)生申請(qǐng)到在學(xué)生的當(dāng)前情況下最好的結(jié)果。最后，2016年的申請(qǐng)服務(wù)全面啟動(dòng)，服務(wù)名額有限，限性別和年級(jí)，2016年有留學(xué)意向的家庭，請(qǐng)盡快開始聯(lián)系，早簽約，早規(guī)劃，早服務(wù)！ 關(guān)于3月10號(hào)的更多的申請(qǐng)結(jié)果分享，未完待續(xù)！ 更多關(guān)于Ivy Talent教育的信息,請(qǐng)登陸網(wǎng)站：www.ivy-talent.com/www.uiesc.com美國(guó)留學(xué)問題直接咨詢Lily老師，有以下幾種聯(lián)系方式：郵件咨詢：service@uiesc.comlily@uiesc.comQQ咨詢：1587836586微信咨詢：1587836586微信公眾號(hào)：Bostonlily （定期提供美國(guó)留學(xué)新資訊和獨(dú)特觀點(diǎn)，歡迎訂閱）