做留學(xué)這幾年，我每年都能遇到走了彎路，輾轉(zhuǎn)找到我的家長。早些時候還是會和家長一起義憤填膺，一起譴責(zé)那些“無良中介”，為他們的運氣不佳而惋惜。隨著出國的人越來越多，好像家長們上當(dāng)受騙情況也越來越常見。昨天，在Finding School分享的信息中看到的一位家長的受騙經(jīng)歷，更是讓我在可惜無奈之余，產(chǎn)生了一絲憤怒。留學(xué)行業(yè)的持續(xù)加熱，給了某些利用家長焦慮的心情的不良人士一個可趁之機(jī)，俗語說，君子愛財取之以道。既然做這個行業(yè)，肯定是希望賺錢的，但如果拿錢了，好歹要把事情做的像個樣子，不要坑了孩子們?？上?，騙子防不勝防的招數(shù)，實在是讓人招架不住。留學(xué)申請操作失敗傷害最大的是孩子，去一個什么樣環(huán)境，上到一個什么樣的學(xué)校，真的會影響到孩子的一生。早上和我的一位家長朋友聊天，她說非常慶幸多虧自己當(dāng)時醒悟的早，沒有發(fā)生像Finding School的那位家長的事情。但我知道，其實她也走了彎路了。因為在我之前，她找了其他兩個機(jī)構(gòu)，交錢體驗了他們的不作為和忽悠之后，后來才轉(zhuǎn)過我這邊來的。在2014-2015的申請中，從別處轉(zhuǎn)到我這邊來的，這個家長并不是唯一。我這邊還有好幾個后來轉(zhuǎn)過來的家長，有的是找了美國這邊的機(jī)構(gòu)，有的是找了美國這邊的咨詢師，還有的是找的國內(nèi)的大型機(jī)構(gòu)。騙子固然可恥，但是親愛的家長們，我們反思下，為什么你會受騙？2014-2015年的申請，從2014年從10月-12月份，Lily老師接受了5個從別的機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)過來的家長，我不想簡單的把他們歸到受騙的人群里面去，因為個人有個人的故事。但我確實想透過這樣的現(xiàn)象，給家長朋友們分析下為什么你會被騙，并且提供一些忠告！第一種：家長對于留學(xué)的認(rèn)知度不足，前期沒有做充分的調(diào)查和準(zhǔn)備。具體表現(xiàn)為：對申請的整個程序不了解，譬如申請的時間規(guī)劃，申請的條件，申請的學(xué)校類型等等。但懶得參與，喜歡全權(quán)委托服務(wù)。在美國留學(xué)這個事情上，家長的整體認(rèn)知度是在提升，這種認(rèn)知包括對留學(xué)知識，美國學(xué)校和整個留學(xué)環(huán)境的認(rèn)知。但是不可否則，有相當(dāng)一部分的家長還是停留在對于留學(xué)很初級的階段。家長不懂留學(xué)不可怕，可怕的是他們不懂還不試著去了解，找機(jī)構(gòu)只找當(dāng)?shù)刈钣忻拇髾C(jī)構(gòu)，找了機(jī)構(gòu)，家長做了甩手掌柜。而所謂的這些大機(jī)構(gòu)如何運作，我就不做詳述了，真有興趣的家長可以上網(wǎng)多方查看下。重點是，甩手掌柜般的家長，等到某一天突然發(fā)現(xiàn)，簽約這么久了，不知道孩子的申請做的這么樣了，周圍的人都在談?wù)摵⒆訉W(xué)這個，補(bǔ)那個，家長才想起來問機(jī)構(gòu)，我們孩子好像還沒有規(guī)劃，我們的申請材料還缺啥，需不需要這樣，需不需要那樣。但一般這種情況，孩子已經(jīng)是被耽誤了。規(guī)劃不到位，操作流程不明確，后續(xù)很多事情都會很被動。第二種：所托非人：個人顧問，手里的學(xué)生太多兼顧不過來；而大機(jī)構(gòu)流水線生產(chǎn)，招進(jìn)去客戶，但沒有人負(fù)責(zé)。而今年我遇到一位轉(zhuǎn)到我這邊的美國學(xué)校在讀的學(xué)生就是第一種情況，找了一位美國知名獨立顧問。這位獨立顧問是比較專業(yè)的，專業(yè)性毋庸置疑。但問題就在名顧問是一個人，不是一個團(tuán)隊。顧問又填表，又做申請，又做指導(dǎo)，又要面試培訓(xùn)，其實是挺忙的。而成了名顧問其實是不缺學(xué)生，那名顧問要做這么多事情，是否可以均勻的分配給每個學(xué)生呢？而這個學(xué)生的情況不知道是這個顧問太忙還是并沒有針對學(xué)生的情況做很好的規(guī)劃，導(dǎo)致學(xué)生在去年10月份之前的時間基本處于荒廢狀態(tài)，耽誤了美國學(xué)校學(xué)生的標(biāo)化準(zhǔn)備最佳時間，從而讓學(xué)生在申請選校方面非常被動。雖然家長后來找到我，但是此時此刻我能做的也只是盡力補(bǔ)救而已! 所以，我覺得找獨立顧問的家長一定是要自己有很強(qiáng)的動手能力，否則還是要找由專業(yè)顧問帶領(lǐng)的專業(yè)團(tuán)隊，才可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造最佳效果！還有兩個孩子，家長都是國內(nèi)二線城市的家庭。家長從確定出國開始，已經(jīng)找了當(dāng)?shù)囟闹薪闄C(jī)構(gòu)，發(fā)覺水平有限之后，轉(zhuǎn)到了北京的比較大的中介機(jī)構(gòu)，但仍然讓家長很失望。找到我們的時候，我們已經(jīng)不接受全套申請的學(xué)生了，只給這兩個家長提供了單項面試服務(wù)。對于他們和自己機(jī)構(gòu)的種種，我不想贅述。只記得其中一個家長說，如果沒有我們的幫助，孩子可能連到美國面試都面不了了。國內(nèi)的那個機(jī)構(gòu)一個客服老師服務(wù)30多個學(xué)生，接的學(xué)生太多，即使是流水線工作都忙不過來了。而另外一個家長，把他們機(jī)構(gòu)做的文書給我們看了，基本每一個問題就是短短幾行，個別段落學(xué)校要求提供額外信息直接是空白。而兩個家長都和我說，連學(xué)校都是他們自己做調(diào)查，多方求證選擇的，我問，那你們的機(jī)構(gòu)到底給你們做了什么？這樣的情況，我覺得在每年的申請中，家長遭遇的還不算少數(shù)呢！遇到這種情況，如果能停掉和當(dāng)前機(jī)構(gòu)的合作就直接停掉吧，不然別的過程再努力，也會讓整個申請打折。第三種：家長在整個申請中定位不明，方向不清，給了無良中介盲目承諾的機(jī)會。而再遇上個別家長自身確實對留學(xué)不懂，那就會衍變成受騙上當(dāng)。我經(jīng)常聽到家長和我說，我們孩子在我們這個市的重點學(xué)校，學(xué)習(xí)很好，我們出國就是為了上美國的名校，不然我們也不必要出國，也不是在國內(nèi)讀不下去的。然后我問，你們孩子英語怎么樣？家長就支支吾吾了，或者說我們準(zhǔn)備的不夠早，但孩子很優(yōu)秀，接下來就開始對于孩子的優(yōu)秀性闡述。。。。。遇上這種情況，實話實說的顧問會惹一些家長不高興。實話就是，我不管你孩子目前在這個學(xué)校多優(yōu)秀，你如果英語不好，那申請學(xué)校的時候，你就是不具備讀好學(xué)校的能力。而假設(shè)你英語好，那英語也只是個門檻，并不代表你就一定能進(jìn)得去名校。美國的名校選學(xué)生不像中國，過了申請線就要。還有，你告訴我你孩子準(zhǔn)備的晚，對不起，那不是借口。申請美國名校有一大批兩年前就在準(zhǔn)備的學(xué)生。你的借口，美國名校會買賬嗎？當(dāng)然不會！所以有家長和我談不攏，說某某機(jī)構(gòu)或某某咨詢師說我們還在可以如何。。。我說，對不起，那您去找他們把！我不知道有多少顧問或者中介會順著家長說：“哇，那你孩子真的好優(yōu)秀，那來我們這邊培訓(xùn)英語吧，保證能到多少分，到時候就保證能到排名多少的名校。”而聽到這樣的承諾的家長，為了讓孩子上好學(xué)校，哪怕他們聽到的那一瞬間，有95%的懷疑，僅有5%的可能，有會飛蛾撲火的鉆進(jìn)去。在這個時候，我覺無論他們是社會精英，企業(yè)老總，政府高官，任何人一旦涉及到自己孩子的事情，智商能馬上降一個等級，只因為他們是可憐天下父母心！這樣的情況，是一種非常典型的利用家長名校心理，或者投機(jī)心理的銷售模式。而每年因為這種被忽悠而上當(dāng)?shù)募议L，還不在少數(shù)。而對于這樣的情況，我暫時想不出來有什么好的建議，俗話說：關(guān)心則亂！我只希望家長們遇到這種承諾和夸大的時候，冷靜一些，多多做一些調(diào)查。天上也許有掉餡餅的事情，但是咱這那么運氣好被砸到嗎？第四種：盲目崇拜顧問的名校背景或某機(jī)構(gòu)的關(guān)系效應(yīng)對于因為這種原因，上檔受騙的家長，我也接觸了幾個。聽著他們講他們被騙的故事，家長可憐就不用說了，但同時我腦子里也會想怎么人家的服務(wù)費就那么好賺呢？說實話，聽多了這樣的故事，我的心里是會偶爾失衡的。憑什么我們認(rèn)真謹(jǐn)慎，事無巨細(xì)，靠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)賺錢，人家動動嘴皮子，忽悠一下就賺錢了。而所謂的美國名校關(guān)系，美國的名?？粗氐膹膩矶际菍W(xué)生本人；靠關(guān)系進(jìn)去也不是不可能，你可以捐款進(jìn)入名校，某前三十的美國學(xué)校，我還真從校長那看到有學(xué)生捐錢進(jìn)去的書信。但一般這種情況，是要真金白銀的，絕不是憑借某顧問幾句話，學(xué)生就被錄取進(jìn)去的。如果能憑幾句話就進(jìn)去的學(xué)校，絕算不上名校，一般那樣的學(xué)校也本身就比較缺學(xué)生！而即使有些還算不錯的學(xué)校，也許部分顧問憑借多年的經(jīng)驗可以和學(xué)校說得上話，對學(xué)生的申請有些許幫助，但這樣的幫助也僅限于學(xué)生本身是在學(xué)校的強(qiáng)有力候選人的范疇里。靠關(guān)系不如靠顧問的專業(yè)度和敬業(yè)度！ 所以，說來說去，家長們還是要修煉自我，要有辨別力，不要給騙子可乘之機(jī)，不然最后損失錢財事小，耽誤孩子事大！ 最后，借此文，感謝過去一年選擇我和我的團(tuán)隊的家長！截至今時今日，雖然陸陸續(xù)續(xù)部分學(xué)生有了一些消息，但真正的消息還在下周出來！雖然不知道結(jié)果如何，但我希望申請的整個過程，我沒有讓你們失望！而在接下來的一個星期里，希望我們都能收到好結(jié)果！更多關(guān)于Ivy Talent教育的信息,請登陸網(wǎng)站：www.ivy-talent.com/www.uiesc.com 美國留學(xué)問題直接咨詢Lily老師，有以下幾種聯(lián)系方式：郵件咨詢：service@uiesc.com lily@uiesc.comQQ咨詢：1587836586微信咨詢：1587836586微信公眾號：Bostonlily （定期提供美國留學(xué)新資訊和獨特觀點，歡迎訂閱）